British Telecom (BT) ve factible la duplicación de su negocio en México con las nuevas oportunidades en materia de competencia que abre la reforma a los sectores de la radiodifusión y las telecomunicaciones, estimó Jorge Marchena, director general de BT Global Services para México, Centroamérica y el Caribe.
La telefónica británica opera con principal foco en Brasil, Argentina, Colombia, Venezuela y América Central, y desde hace ochos años en México, pero sus actividades en el país ahora “son tan austeras, que no representan ni el 60%” de lo que genera en Centroamérica en su conjunto, el mercado de menor tamaño para BT en América Latina.
La intención de la firma a partir del 2015 es sacar “de las sombras” a sus actividades locales y “darle a México el lugar que se merece” dentro de sus operaciones latinoamericanas.
Contrario a los servicios de telefonía y de nueva generación ofertados en su mercado matriz, en el Reino Unido, BT ofrece en Latinoamérica servicios de hosting en la nube, administración de aplicaciones o integración de sistemas, entre otros.
Pero la reforma a las telecomunicaciones le permite advertir que el mercado del hospedaje de información y de integración de sistemas de comunicación podrá duplicarse en uno o dos años, por lo que British Telecom se encuentra en el proceso de firmar un importante contrato en la materia con uno de sus principales socios de negocios en el país, que pudiera ser Axtel o Bestel.
“Somos socios de negocio de muchos años de Telmex, de Bestel, de Alestra, de Axtel y uno de esos cuatro se ha unido más a nosotros y estamos firmando un contrato con ellos para poder expandir su red a través de nuestros servicios a nuestra red mundial. No puedo decir quién es, pero no es Telmex, además de que Telmex tiene sus propias extensiones de red fuera de México y algunos de esos otros no los tienen”.
Desde su arribo a México, British Telecom ha conformado negocios con Telmex, Telefónica Movistar, Axtel, Alestra y Bestel. British Telecom adquirió a Comsat International en el 2007 y con ello entró de lleno a México y a otros quince países latinoamericanos con la oferta de servicios satelitales, de centro de contacto y de servicios de cloud computing.
Por ahora, asegura su director para la región, BT no tiene interés en comprar o desarrolla su infraestructura, sino en utilizar la de terceros para desde así desplegar sus servicios, una especie de “optimización de recursos” que beneficia a ambas partes, como lo que ocurre con las telefónicas móviles virtuales que con sus operaciones optimizan las redes de las empresas tradicionales de telefonía.
“Por ahora no tenemos interés en ellos, (los activos de América Móvil). BT no tiene como estrategia comprar infraestructura. Nuestro interés está en utilizar la infraestructura que alguien ha construido en el país y darles servicio a través de ella a nuestros clientes globales”.
“Con la reforma, el gobierno metió un gol a nivel internacional. Así da confianza al inversionista de que hay posibilidades de continuar, de que este es un mercado competitivo y que va a seguir abierta la puerta a la inversión y la innovación. La reforma nos ayuda, nuestra organización ha sido muy austera en estos ocho años; quizá no muy agresiva y la idea es cambiarle la organización local”, comentó Jorge Marchena.
De visita en la filial mexicana, el director regional para British Telecom aseguró que Grupo Salinas “no ha tocado la puerta” de BT para platicar sobre una posible incursión de la telefónica británica en Iusacell. Lo mismo ha ocurrido con los dueños de Nextel.
British Telecom descarta por ahora hacerse de una participación en cualquiera de esas dos operadores mexicanas, pero “igual analizaría” la posibilidad, porque el mundo de las tecnologías y las telecomunicaciones “es muy cambiante” y entonces todas las oportunidades deben analizarse.
“Iusacell no ha hecho eso, (acercarse). No han tocado la puerta. No hay interés todavía (de nosotros). ¿En Nextel?, no, tampoco. Puede ser que se analice de nuevo la estrategia, pero ahora la estrategia de crecimiento está enfocada en un crecimiento interno. Eso no quiere decir que no se llegue a mirar en su oportunidad con algo de interés”.
BT está en México en la búsqueda de alianzas adecuadas que le permitan expandirse en este país, pero sin descuidar sus operaciones en el Reino Unido o Brasil, para el caso de América Latina, los dos mercados que le demandan demasiados recursos y alta competitividad, pero también deja notables ingresos a la compañía británica.
Por esta razón, British Telecom desestima la posibilidad de competir en consorcio por la red compartida en la banda de los 700 MHz y la red de fibra óptica de la CFE.
No es que BT no apueste tanto por México aun con la reforma al sector, porque “hay un mundo de oportunidades para hacer negocios en el país; en estos ocho años, México ha estado abajo y queremos darle su lugar dentro de América Latina. Tenemos interés y queremos enfocarnos con México”.
“Nosotros hemos sido austeros en México. En adelante, cualquier cosa que hagamos se va a notar. Venimos a hacer las cosas diferentes y a hacer las alianzas adecuadas y se va a medir con que de aquí a un año vamos a duplicar el negocio que tenemos acá”, remarcó Jorge Marchena.
Fuente: El Economista
