Presentan el libro “Estrategias de negociación para casos internacionales. Cómo obtener consensos en las negociaciones globales”, de Jorge Aguirre Sala, dentro de la XXIV Feria Internacional del Libro, con la participación de Ramón Paz Vega
San Pedro Garza García, Nuevo León, 15 de octubre 2014.- Una obra que ofrece una perspectiva novedosa y diferente en relación a la literatura sobre negociación, basada en la lógica, es el libro “Estrategias de negociación para casos internacionales. Cómo obtener consensos en las negociaciones globales”, de Jorge Aguirre Sala.
El libro impreso por Editorial Trillas fue presentado esta tarde en la Sala 102 de Cintermex dentro de la XXIV Feria Internacional del Libro por su autor y por Ramón Paz Vega.
Al hablar sobre este volumen, Aguirre Sala definió la negociación como la forma de llegar a un acuerdo, por mínimo que este sea, y mencionó que en su trabajo se ve reflejada la fundamentación rígida, tomada de la lógica tradicional, que integra los argumentos, los sofismas y las falacias.
El maestro e investigador de la UDEM destacó que la lógica también debe ser vista como un ejercicio divertido, que se intensifica cuando se aplica al ámbito de las negociaciones.
“Creo que los cursos de lógica deben ser ni más ni menos el instrumento para tener ese punto de encuentro, de acuerdo, de lo que debemos estar persuadidos que es la racionalidad”, afirmó.
Por su parte, Ramón Paz Vega describió el trabajo de Aguirre Sala es una obra que ofrece una perspectiva diferente y novedosa en relación a la literatura sobre negociación, por sus relaciones con la disciplina de la lógica.
“La obra tiene una vocación didáctica, práctica, tiene muchos ejercicios, formas de autoevaluación, que van a permitir al negociador interesado ir desarrollando sus habilidades tanto de pensamiento riguroso como de discusión y de persuasión”, indicó.
Paz Vega señaló que entre las obras de negociación tradicionales y el estudio del catedrático existe una diferencia fundamental, porque la mayoría ven el tema de una manera más superficial y más secuencial, además de que el libro presenta tres ejes: la argumentación racional, a discusión y la persuasión.
“El autor propone una metodología más rigurosa y que parte de fortalecer capacidades de razonar, que en la literatura de negociación no se habla de eso”, expresó.
Agregó que las normas de la lógica y del razonamiento son universales y, por lo tanto, el libro de Aguirre Sala puede apoyar el trabajo de un profesional en cualquier área.
